プロフェッショナルが実践している営業の哲学
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予算、決裁者、必要性、購入時期
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・なぜ提案を検討する必要があるのか
・購入するとどんな効果があるのか
・なぜその商品を選ぶ必要があるのか
この3つを理解してもらう
予算、決裁者、必要性、購入時期
で本気度を見極める