ロバート・B・チャルディーニ
作家紹介
説得（英語: persuasion、suasion）とは、社会的影響（social influence、ソーシャル・インフルエンス）の一種であり、合理的かつ象徴・記号的であり時には論理的とは限らない手段を利用して、ある考え、態度、または行動を相手にさせる目的の行為、または別の誰かを差し向ける過程、プロセスである。説得術は議論などを行ううえで相手を納得させるために必要な手法であり、様々なものが存在する。
「説得する」は「persuade」の訳語であり、相手を言い包（くる）めるという意味を含めて「説き伏せる」などという場合がある。
「説得する」は「persuade」の訳語であり、相手を言い包（くる）めるという意味を含めて「説き伏せる」などという場合がある。
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